Estrategia de las Big 4: Modelo de futuro para tu despacho profesional

Los despachos profesionales pequeños y medianos deben aprender a integrar la estrategia en su modelo de negocio si quieren resurgir en un mercado en constante evolución.

Las 4 Grandes de los despachos profesionales: PwC, Deloitte, KPMG, Ernst & Young han evolucionado del nombre a la marca y llevan años marcando tendencia dentro de su sector, concentrando una elevada cuota de mercado mundial basándose en la implantación de distintas estrategias.

Una de éstas es la Especialización por sector de actividad económica de sus clientes. Con ello, consiguen obtener ventajas competitivas y, por ende, también alcanzan altas cuotas de mercado. Gracias a ello, las Big 4 disfrutan de economías de alcance pudiendo ofrecer sus servicios en segmentos específicos, es decir, pueden ofrecer servicios especializados a un menor coste que su competencia.

Otra de las estrategias establecidas por las grandes de los despachos profesionales, es la de creación de océanos azules. Las Big4 han sido capaces de generar sus propias alternativas dando respuesta a determinadas tendencias del mercado.

Profundizando más detenidamente, la estrategia del océano azul hace hincapié en la necesidad de dejar a un lado la competencia feroz entre empresas, ampliando los límites en un mercado saturado de ofertas y generando valor a través de la innovación.

El resultado obtenido con su implementación es que el negocio se diferencia positivamente con respecto a sus competidores, generando un nuevo nicho de mercado al que dirigirse con total libertad, despreocupándose del precio.

La estrategia del océano azul se caracteriza por:

• Explorar otras industrias en busca de alternativas.
• Replantear la orientación del negocio.
• Generar o atraer nueva demanda.
• Romper la disyuntiva entre valor y precio.
• Investigar productos y/o servicios relacionados o complementarios.

En resumen, los pequeños y medianos despachos profesionales necesitan reaccionar a los nuevos retos que les plantea el mercado, llevando como bandera la reflexión estratégica, la actitud positiva y el esfuerzo.

Las firmas referentes del sector evolucionan constantemente y de manera estratégica para marcar la diferencia,

 ¿a qué esperas para re_inventar tu despacho profesional hacia el futuro? 

@Pilar_Vallejo_

Consultora de marketing de renombre